Как мы помогли основателям стартапов перестать бояться инвесторов, развить уверенность в переговорах и повысить конверсию встреч
Сложности и страхи в переговорах
Основатели команд регулярно жаловались: «инвестор смотрит сквозь», «я не могу объяснить, в чём сила проекта», «все боятся вопросов про риски и цифры». Коммуникация шла по шаблону и вызывала отторжение.
Вызовы доначала проекта
Страх перед инвестором
участники испытывали зажатость, опасались диалога и избегали «неудобных» тем.
Шаблонные питчи без живой энергии
большинство презентаций звучали одинаково и не вызывали доверия.
Недостаток опыта в реальных переговорах
стартаперы не понимали, как «читать» инвестора и вести гибкий диалог.
Что мы сделали
Провели серию практикумов по подготовке к встречам с инвесторами: участники тренировались в «живом» знакомстве и представлении проекта, работали с вопросами и реакцией собеседника. Добавили упражнение на «обратную сторону питча» — глазами инвестора.
Результаты проекта
Основатели стали увереннее и честнее говорить о проектах, перестали бояться обсуждать слабые места. Повысилась конверсия встреч в продолжение общения. Участники стали получать запросы на повторные звонки и письма от инвесторов.
Выводы
Инвесторы чувствуют не цифры, а уверенность и фокус. Работа с живыми кейсами и обратной связью помогает преодолеть клише и выстраивать доверие в переговорах. Стартапам нужна тренировка не только презентаций, но и гибкости.
Продажи для ключевых клиентов. Как развивать отношения с ключевыми клиентами: Клиентами_10x. Особенности работы с KEY accounts. Как стать лучшим key account manager
Подробнее
Нетворкинг: птицы высокого полета
Находим клиентов, приносящих в 10 раз больше прибыли
Как развивать доверительные деловые отношения
Подробнее
Keynote Speaker лучших мероприятий
Выступления на конференциях. Профессионально
Подробнее
Мобильный менторинг: рост и развитие бизнеса
Рост и развитие. Практика. Развитие ресурсов: связи, деньги, время. Преодоление ограничений для основателей компаний
Подробнее
Модерация статусных мероприятий
Важные события на высшем уровне. Модерация и фасилитация бизнес-ивентов
Подробнее
«Мобильный нетворкинг»
Как устанавливать и развивать деловые связи на ходу, в движении.
Помогаем преодолевать барьеры в общении с клиентами, сотрудниками. Учим как использовать мобильные технологии в общении: e-mail, короткие сообщения, чаты.
Подробнее
«Нетворкинг и личный бренд»
Помогаем развивать личный бренд. Находим нематериальные ресурсы, способные выделить вас при общении с Птицами высокого полета: людьми, достигшими высоких достижений в бизнесе, спорте, политике.
Определяем платформу, на которой начинается общение с ключевыми людьми в вашем новом деловом окружении
Подробнее
Online-консультации
Развитие ваших проектов. Маркетинг, продажи, коммуникация. Капитал и связи для бизнеса. Переход на новый уровень работы
Подробнее
ВУЗам и коммерческим школам
Коммерческое обучение: практическое образование бизнес-образование для корпоративных университетов и бизнес-школ