Мы перезвоним в течение часа и вы сможете подробнее озвучить вашу задачу
конференции, Networking, деловые связи
Почему мне не перезванивают после конференции — и что с этим делать
Что мешает контактам оживать после событий — и как превратить визитки в настоящие диалоги
После конференции — тишина
И вот я (или ты) сходил на конференцию, пообщался с кучей людей. Раздал визитки, добавился в Telegram, написал; или даже бззз ээээ привеееет, как дела... записал пару голосовушек. А потом — тишина.
Никто не пишет. Не зовёт на кофе.
Ощущение — будто всё было зря.
На самом деле, это не я странный. Или ты. Нет, мы не странные. Это просто так устроен мир нетворкинга.
Почему так происходит
У человека после конфы тоже проблема: ну, например, 27 других контактов. Или 5 визиток (для кого-то это тоже много); он банально не успевает со всеми связаться.
Я не оставил эмоциональный след.
А человек в итоге не запомнил, кто я и о чём мы говорили.
Нет повода продолжить. Всё закончилось на «ааа... нуу... давайте как-нить спишемся» — а значит, не продолжится, если не пнуть в нужную сторону.
И вот... надеешься, что инициатива будет с его стороны. А он думает так же. Итог — никто не пишет.
Что делаю я:
1. Пишу первым. В течение 24 часов. Формула простая:
«Привет, Дмитрий ! Это Леонид; мне было было очень приятно пообщаться на [мероприятии вчера]. Мы поговорили на тему [Х]: вот нашел у себя в заметках полезный материал, который может пригодиться. Будем на связи!»
Важно: не продавай. Не пиши длинных писем. Просто сделай касание. Умно и по делу.
2. Оставляю «крючки» ещё при знакомстве. Пример:
«Я могу скинуть тебе (*или вам - если сохранили дистанцию*) после мероприятия PDF с короткими фразами для самопрезентации — может, тебе (*вам*) будет интересно?»
Теперь у меня есть причина написать. И человек ждёт моё сообщение.
3. Мое любимое правило: 3 письма → 1 раз поход пить кофе Ставлю себе план: из каждой конференции вытащить хотя бы одно живое общение после. Не 20 контактов. А ОДИН (зато настоящий!) диалог.
Это ценнее.
Я не назойлив — я системный.
Большинство людей просто надеются, что «как-нибудь сложится». У системных — складывается. Потому что надо складывать. И действовать.
Короче, так и действую. Складывая 1+1+1. По шагам.