Консультация
Eng
экспоненциальный рост, trendwatching

Что такое «клюшка роста» и почему она вообще должна тебя волновать

Во что сегодня нужно вкладываться не только деньгами, но и своей шкурой

«Клюшка» — это про тот момент, когда рост перестаёт быть спокойным

В стартап‑мире часто говорят про hockey stick growth — «рост по клюшке». Долго кажется, что ничего не происходит: график идёт почти по прямой, всё растёт понемногу. А потом вдруг начинается резкий взлёт, и та самая прямая превращается в лезвие клюшки.

В бизнесе это значит одну простую вещь: начинается экспоненциальный рост. Не плюс 5% в месяц, а скачки на десятки и сотни процентов. Когда активные пользователи, выручка или вовлечённость вдруг ведут себя как ракета, а не как поезд по расписанию.

Как выглядит «клюшка роста» в реальном мире, а не в презентациях

  • Facebook в середине 2000‑х: сначала узкая аудитория университетов, потом выход в мир — и график пользователей ломается вверх.
  • Zoom в марте 2020‑го: несколько недель — и вся планета сидит в одном приложении.
  • ChatGPT в 2022‑м: миллион пользователей за 5 дней, сто миллионов — за два месяца.
  • TikTok в 2018–2020: молодая аудитория, вирусный контент, умные алгоритмы — и рост быстрее, чем у Instagram на пике.

Эти кейсы - не «красивое из книжек». Это напоминание, что у клюшки есть одна особенность: долго кажется, что всё идёт медленно, а потом внезапно «слишком быстро».

Раньше технологии шли к людям десятилетиями, теперь — за несколько лет

Когда‑то, чтобы технология стала нормой, уходило 20–50 лет.

Электричество, холодильник, стиральная машина — всё это входило в дома медленно: шаг за шагом, десятилетиями. На графике это выглядит как длинная ручка клюшки и только потом — плавный подъём.

Сравни с интернетом, мобильным телефоном, микроволновкой. Пять–семь лет — и все уже считают это стандартом. Мы даже не успели осмыслить момент, когда «новая штука» стала «ну это же очевидно, что так и надо».

Экспонента стала короче и острее — а мы всё ещё думаем по‑старому

Экспоненциальный рост, то самое "лезвие клюшки", стало короче и острее. Если раньше всё разворачивалось медленно, как океанский лайнер, то теперь — как ракета.

ChatGPT за несколько дней, Zoom за несколько недель — это уже не исключения, а новый темп.
Парадокс в том, что глазами мы к таким графикам привыкли, а внутренне — не очень. Мы всё ещё думаем: «успеем адаптироваться, времени много». А технология уже живая в каждом втором смартфоне.

Если ты строишь проект и видишь, что что‑то поехало вверх — это не время для «ещё год посмотрим». Это время идти ва‑банк в свои гипотезы. Либо ты заскочишь в эту клюшку, либо будешь смотреть на чужой рост в ретроспективе.

Промедление — роскошь прошлого века.
Промедление — роскошь прошлого века.

Где искать следующие клюшки: мои ставки на рост

Если посмотреть вперёд, становится интереснее. Где следующие графики, которые сейчас ещё «ползут по низу», но уже заряжены на выстрел?

Вот направления, где, на мой взгляд, ручка клюшки уже рисуется, а изгиб ещё впереди:

ИИ‑ассистенты, встроенные в работу, а не ради развлечения

Не «поболтать с ChatGPT», а встроенные в процессы помощники: они пишут отчёты, собирают сводки, готовят черновики писем, планируют встречи, проверяют код.

В какой‑то момент это станет нормой — как когда‑то стал нормой офисный пакет или CRM. И разрыв между теми, кто научился этим пользоваться, и теми, кто «принципиально не трогает», будет как разница между печатной машинкой и ноутбуком.

Персонализированная медицина: лечение под конкретного человека

Твоя ДНК, твой образ жизни, твои привычки и питание — и под это собирается лечение, витамины, режим, рекомендации.

Сейчас это выглядит как дорогой сервис для немногих и немного как фантастика. Но тренд уже запущен: всё, что умеет хорошо персонализироваться, в какой‑то момент становится массовым (и дешёвым) куда быстрее, чем кажется в начале.

Умный дом и ИИ‑домоправители, которые работают не раздражая

Свет, двери, климат, охрана, холодильник, стиралка — всё управляется «само», с минимальным участием человека. Пока это часто выглядит криво, шумно и местами бесит (да, голосовые ассистенты иногда прямо просят, чтобы их выключили).

Но если посмотреть чуть вперёд, становится понятно: рано или поздно это станет фоном. И мысль будет одна: «как я жил без того, что дом сам заботится о базовых вещах, пока я занят более важными задачами?».

Новая эра обучения: репетитор‑нейросеть вместо группы по расписанию

Личный цифровой наставник, который разбирает твои конкретные ошибки, даёт обратную связь в формате 1:1, подстраивает темп под тебя и доступен в любое время.

Не «курс на сто человек», а обучение как поток: в 17, 37 или 57 лет. Необязательно под диплом, зато под реальные задачи. Сейчас это выглядит как набор разрозненных решений, но направление уже понятно: образование будет становиться персональным и непрерывным.

Децентрализованные финансы и цифровые активы как новая инфраструктура

DeFi — это попытка научиться быть «своим собственным банкиром» без классического банка и его инфраструктуры. Не крипта ради трейдинга, а токенизированные активы, смарт‑контракты, цифровая идентичность.

Пока это похоже на странный лес с кучей непонятных тропинок. Но история подсказывает: тот, кто первым проложит нормальные дороги, потом владеет трафиком.

Как не проспать свою клюшку и зачем туда заходить заранее

Каждое из этих направлений — клюшка в зачатке. Пока это ручка: местами криво, местами неудобно, местами «слишком рано».

Но именно здесь сейчас можно оказаться до изгиба. До того самого момента, когда все вокруг скажут «ого» и начнут объяснять, что «это же было очевидно».

Как туда попасть? Смотреть туда, где пока неудобно, нестабильно и странно. Там, где интерфейсы сыроватые, процессы ломаются, а людям приходится думать, а не просто кликать.

Именно в этих местах чаще всего и начинается рост, который потом на картинках выглядит как идеальная «клюшка».
Все статьи блога

Подписывайтесь на Леонида в Telegram, Facebook и Instagram и YouTube и не пропускайте новые публикации. Посмотрите также на бизнес-тренинги по нетворкингу и трендвотчингу, книги и интервью.

Об авторе,
клиенты, отзывы

Услуги для бизнеса, стартапов, экспертов
крупному бизнесу: Образование И ТРЕНИНГИ
Другие
ССЫЛКИ