Как за 30 секунд объяснить свою пользу людям

Удивительно, но большинство руководителей и специалистов не могут ясно сказать, чем они полезны. Они рассказывают историю компании, перечисляют сервисы, показывают регалии, говорят "мы", "наш отдел" — но человек так и не понимает, что конкретно вы решаете.

А ведь 30 секунд — это всё, что у вас обычно есть: в переписке, на встрече, на конференции, в первом созвоне.

Я говорю... про ПОМОЩЬ.
Если это сложить в формулу, то вот: рабочая формула, которая всегда помогает:

"Я помогаю [кому] делать [что] так, чтобы они могли [какой результат]".

Чтобы было понятно, как это звучит в реальности - несколько примеров:

С чего начать, чтобы научиться НОРМАЛЬНО просить о помощи?

Не: "Я занимаюсь развитием отделов продаж."

А: "Я помогаю B2B-компаниям сокращать цикл сделки и поднимать выручку без расширения штата."

Не: "Я продуктолог с опытом в финтехе."

А: "Я вывожу сложные продукты на рынок так, чтобы они начинали приносить прибыль в первые 6–9 месяцев."

Не: "Мы делаем продвижение в соцсетях."

А: "Мы приводим компаниям клиентов из соцсетей по цене ниже текущей минимум на 20 процентов."

Не: "Я работаю с корпоративной культурой."

А: "Я помогаю компаниям снижать текучесть и повышать вовлеченность команды за счёт простых управленческих практик."

Не: "Я проектирую системы." А: "Я помогаю компаниям строить архитектуру так, чтобы проекты не падали при масштабировании."

И ещё один важный момент:
Ваше объяснение должно звучать так, чтобы человек мог легко пересказать его другому.

Когда вы формулируете себя конкретно, возвращается то, что приносит нетворкинг — люди начинают рекомендовать вас дальше.

Попробуйте найти свою формулу 30 секунд.


Я помогаю... [кому] ?