Искусство манипуляции

с улыбкой: что делать, когда сталкиваешься с 'черным нетворкингом' ?

Недавно я был на одном из этих нетворкинг-мероприятий. Там был он — любезный корпоративщик. Мужчина в идеальном костюме, с такой натянутой улыбкой, что, кажется, она встроена в его лицо. Подошёл ко мне с фирменным набором: крепкое рукопожатие, чуть более долгий взгляд в глаза и вопрос:

— А чем вы занимаетесь?

Отвечаю. Рассказываю. А он... кивает. Смотрит так внимательно, как будто я открываю секрет бессмертия. И только через пару минут замечаю, что взгляд у него слегка расфокусирован, а в руке уже вертится телефон.

Классика.

Вот тогда я понял: никогда не чувствовал себя таким ценным, как в тот момент, когда мне задавали вопросы о работе, не слушая ответов.

Но что-то мне это дало? Конечно! Я понял, что это игра. У каждого здесь своя цель. Кто-то ищет партнёра по бизнесу, кто-то — нового работодателя, а кто-то просто хочет добавить ещё одну галочку в список «полезных знакомств». Главное — уметь это видеть и понимать, что ваша улыбка — это тоже инструмент.

Секрет корпоративного нетворкинга прост:

Понимайте, что вами манипулируют.
Люди хотят от вас чего-то конкретного, даже если это просто возможность занять ваше место перед кофе-машиной.

Не забывайте, что вы тоже манипулируете.
Если уж улыбаетесь, то делайте это с целью. Например, чтобы выбить скидку на будущий проект или как минимум, чтобы узнать, где взять бесплатные визитки.

Будьте профессиональным игроком.
Слушайте, задавайте вопросы, но помните: эта игра — не про искренность, а про взаимную выгоду.

Так что доставайте телефон, звоните, спрашивайте и помните: хорошая связь решает всё. И нет, я не про оператора! 😉